НЛП в продажбите - Мастър клас

Дати: 21-22 април 2026 г.

10:00-17:00 ч.

Изучете и упражнете висшия пилотаж в продажбите с техниките от Невро-лингвистично програмиране – доказано най-успешната методология в комуникация с потенциални клиенти и поддържане на взаимоотношения с настоящи такива. Превърнете се в търсени и желани бизнес партньори.

Подготовка за продажба

• Търговски нагласи и поведения
• Убеждаване и въздействие
• Гъвкавост на комуникацията
• Видове клиенти и начини за взаимодействие с всеки един от тях

Синхронизиране на посланието

 

• Мотиватори
• Ментално картотекиране
• Планиране на отношение към клиента
• Репрезентационни системи
• Сетивна проницателност – за „четене на сигналите“ на събеседника
• Очни канали за достъп до събеседника
• Напасване, рапорт, водене
• Вербално напасване при разговор по телефона
• Напасване в писмена кореспонденця
• Етапи при вземане на решение за покупка
• Аргументиране в различните фази на продажбата
• НЛП лингвистични модели за представяне на продукт или услуга

Работа с възражения

 

• НЛП лингивистични модели:
• Модел за задаване на въпроси
• Прерамкиране – модел за успешно оборване на възражения
• Търговски език за лесно водене на събеседника
• Предизвикване на търсени от търговеца възражения
• Ловкости на езика за създаване на мощни внушения

Приключване на продажбата

 

• Предизвикване на състояние за желание за покупка
• Котви
• Извличане на прецизност
• Техники за приключване на продажбата
• НЛП лингвистични техники за комфортно затваряне на продажбата
• Изграждане на дългосрочни отношения с клиенти
• Ролеви игри и реални работни казуси

Лектор: Явор Арнаудов

 

Квалифициран и доказан професионалист по стратегически маркетинг и продажби с над двадесет годишен опит в управлението на търговски мрежи и структури в големи международни компании. НЛП Мастър Практик, Магистър по Икономика и Маркетинг от водещи английски университети. Експерт по Lean Six Sigma с множество следдипломни квалификации в сферата на мениджмънта и продажбите.