Дати на провеждане: 26-27 ноември 2025 г.
Продължителност: 10:00-17:00 ч.
Вие искате да:
- Превърнете търговията в доходоносна професия
- Продавате както никога преди
- Превръщате всяко Не в Да
- Повишите самочувствието и мотивацията си пред клиента до нива, които никога не сте мислили за възможни
- Пазарът да говори за вас, докато успешно се развивате във Вашата организация или постигате неочаквани успехи в собствения си бизнес
За кого е този курс: Всеки, който желае да въздейства чрез речеви и поведенчески бизнес модели, За онзи търговец или ръководител на търговски структури, независимо от предходен опит и индустрия.
След курса ще можете да:
- Създавате желание за покупка у всеки клиент
- Продавате уверено на всички нива клиенти
- Увеличавате постоянно стойността на пайплайна си от потенциални клиенти
- Извличате максимума от всеки клиент
- Управлявате успешно процеса на вземане на препоръки и тяхното използване
Какво ще научите:
- Репрезентационни Системи
- Състояние за покупка
- Предизвикване на състояние за желание за покупка
- Добре насочени въпроси
- Котви
- Извличане на прецизност
- Индиректно предизвикани пътеки
- Мета модел
- Мотиватори
- Ментално картотекиране
- Методи за превъзмогване на възражения
Лектор: Явор Арнаудов, бизнес коуч, квалифициран и доказан професионалист по стратегически маркетинг и продажби с над двадесет годишен опит в управлението на търговски мрежи и структури в големи международни компании в България и чужбина. НЛП Мастър Практик, Магистър по Икономика и Маркетинг от водещи английски университети. Създател на първите български STEM образователни игри – STEMICO. Експерт по Lean Six Sigma с множество следдипломни квалификации в сферата на мениджмънта и продажбите.