НЛП Меки умения в продажбите

Поемете по пътя на лично и професионално развитие с този трансформиращ тренинг за водене на преговори и търговски сторителинг.

Овладейте изкуството на убеждаването с доказани техники за преговори, които надхвърлят традиционните подходи. Подобрете комуникационните си умения и усъвършенствайте уменията си за завладяващо разказване на истории, за ефективни продажби и създаване на дългосрочни взаимоотношения с клиенти и партньори.

Въведение в основите на преговорите

·        Преглед на преговорите

o   Определение и значение

o   Видове преговори

·        Ролята на ефективната комуникация

o   Вербална и невербална комуникация

o   Умения за активно слушане

·        Изграждане на връзка и установяване на доверие

o   Стратегии за изграждане на положителни взаимоотношения

o   Значението на доверието в преговорите

Разбиране на процеса на преговори

·        Подготвителна фаза

o   Тест Когнитивни МЕМИ™ за изследване на мотиватори в преговорите

o   Анализ на ценностни системи според индивидуалните Когнитивни МЕМИ™

o   Персонализиран подход в преговорите, според характеристиките на опонента

o   Проучване и събиране на информация

o   Поставяне на ясни цели

·        Отваряне на преговорите

o   Ефективни встъпителни изявления

o   Задаване на тон за положителна дискусия

·        Проучване и обмен на информация

o   Задаване на мощни въпроси

o   Активно споделяне на информация

Стратегии за печеливши преговори

·        Принципни преговори (как да стигнем до Да)

o   BATNA (Най-добра алтернатива на договорено споразумение)

o   Създаване на стойност и за двете страни

·        Съвместно решаване на проблеми

o   Идентифициране на споделени интереси

o   Решения за мозъчна атака

·        Работа с възражения и предизвикателства

o   Стратегии за преодоляване на съпротивата

o   Превръщане на предизвикателствата във възможности

Разширени тактики за преговори

·        Емоционална интелигентност при преговори

o   Разбиране и управление на емоциите

o   Адаптиране към различни личности

Приключване на сделката и стратегии след преговорите

·        Стратегии за приключване

o   Обобщаване на ключови точки

o   Осигуряване на ангажименти

·        Поддържане на дългосрочни взаимоотношения

o   Стратегии за продължаващо сътрудничество

o   Управление на очакванията за бъдещи взаимодействия

Продажби чрез търговски сторителинг

·        Контекст и създаване на истории

o   Истории, които продават

o   Истории, които мотивират

o   Истории, които убеждават

·        Функция на историята

·        Тема на историята

·        Структура на историята

·        Герои в историята

·        Основни точки в историята и емоционално съдържание

·        Източници на истории

·        Йерархия на идеите

·        Истории спрямо толерантността на клиента към ниво на риск

Симулации и практически упражнения

 

·        Казуси и групови дискусии

 

Продължителност: 2 дни

Квалифициран и доказан професионалист по стратегически маркетинг и продажби с над двадесет годишен опит в управлението на търговски мрежи и структури в големи международни компании. НЛП Мастър Практик, Магистър по Икономика и Маркетинг от водещи английски университети. Експерт по Lean Six Sigma с множество следдипломни квалификации в сферата на мениджмънта и продажбите.